Medusa voor groothandels in de regio Arnhem-Nijmegen

In de regio Arnhem/Nijmegen zaten op 1 januari 2026 volgens het CBS 2.920 vestigingen in de groothandel en handelsbemiddeling. In heel Gelderland waren het er 10.445. Het zijn voorlopige cijfers (CBS, tabel 81578NED, SBI 46, opgevraagd op 5 november 2026). Veel van die bedrijven nemen orders nog aan per mail, telefoon of een verouderd klantportaal.

Dit artikel is voor die groothandels. Het gaat niet over de vraag of je online moet. Het gaat over de vraag wanneer een B2B-webshop op Medusa past, en wanneer niet.

Wat een groothandel anders nodig heeft dan een consumentenshop

Een groothandel verkoopt zelden tegen één prijs. Er zijn prijsafspraken per klant, staffels, bestellen op rekening, en vaak meerdere mensen per klant die mogen bestellen. Een standaardwebshop is gebouwd rond een anonieme consument met een creditcard. Dat schuurt.

Wat er meestal nodig is:

• Prijzen per klant of klantgroep. De afspraak uit het ERP moet in de shop kloppen.
• Een apart assortiment. Niet elke zakelijke klant ziet elk product.
• Bedrijfsaccounts. Meerdere inkopers per klant, soms met goedkeuring of een bestellimiet.
• Offertes. Grote of afwijkende orders gaan eerst langs de binnendienst.
• Koppelingen. Het ERP of de magazijnsoftware blijft leidend voor voorraad en prijs.

Hoe Medusa dat oplost

Medusa heeft de basis standaard aan boord. Volgens de B2B-handleiding van Medusa regel je het assortiment met saleskanalen, organiseer je klanten in klantgroepen en zet je per groep een eigen prijslijst. Bedrijven met medewerkers en rollen bouw je als eigen module bovenop die klantgroepen. Daarnaast biedt Medusa een officiële B2B-starter als vertrekpunt voor veelvoorkomende B2B-eisen.

Omdat Medusa open source is (MIT), bouw je de afwijkende delen in je eigen code, niet in een plugin die bij de volgende update breekt. Dat is het belangrijkste verschil met WooCommerce of een standaard SaaS-platform.

Uit de praktijk: Shingyo

Shingyo levert verpakkingen en promotionele producten in heel Europa. Het draaide twaalf losse WooCommerce-shops. Wij brachten die samen in één Medusa B2B-engine, met een drukproefgoedkeuring, een offerte-engine, een koppeling met de magazijnsoftware Picqer en een AI-zoekfunctie. Het hele verhaal staat in de Shingyo-case. Resultaatcijfers publiceren we pas als ze gemeten en gecontroleerd zijn.

Wanneer je beter niet overstapt

Heb je een handvol vaste klanten met dezelfde prijzen, en bestellen ze tevreden per mail? Dan is een B2B-webshop op Medusa te veel gereedschap. Een eenvoudig bestelformulier of de B2B-functies van je huidige platform zijn dan goedkoper. Medusa loont pas als prijsafspraken, assortiment en koppelingen het handwerk bepalen.

Volgende stap

Lees wat een B2B-webshop op Medusa bij ons inhoudt en welke koppelingen we bouwen. Zit je in de regio, kom dan langs aan het Stationsplein in Nijmegen. Vanuit Arnhem is dat één treinrit.